Von Mario Pufahl
Setzen Sie strategisches Vertriebscontrolling aktiv in Ihrem Unternehmen um? Berücksichtigen Sie die Best Practices wie Vertriebsmethoden für umsatzstarke Vertriebsprojekte? Wie effizient managen und messen Sie Ihre Vertriebsaktivitäten?
Dies sind nur einige Fragen, die im Rahmen eines strategischen und operativen Vertriebscontrolling von großer Bedeutung sind. In dem Buch „Vertriebscontrolling – so steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn“ werden diese Fragen systematisch beantwortet und mit Praxisbeispielen eindrucksvoll belegt. Der Leser wird in die Lage versetzt, einen sehr guten Überblick über das Thema Vertriebscontrolling in strukturierter Art zu erhalten und wertsteigernd einzusetzen.
Ein praxisorientierter Leitfaden für alle, die Vertriebscontrolling methodisch angehen und Vertriebsaktivitäten nachhaltig mit Instrumentarien unterstützen wollen.
Gabler, 256 Seiten, 3. Auflage (08-2010); ISBN: 978-3-8349-2202-1
Mario Pufahl
Nach Marketing-Studium in Münster und drei Jahren bei Cap Gemini Ernst & Young ist er Partner und Geschäftsleiter bei der ec4u expert consulting ag.